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    走近愛琴海的極致「寵粉」…
    波譎云詭的商業市場,懂得如何“會玩”尤為重要。而“會…
    使周邊配套出租率提高70%…

    2023-05-23走近愛琴海的極致「寵粉」:以情緒價值為落點,打造營銷新樣本

    [以下文章來源于新商網]

    進入2023年來,沉寂低迷了三年的國內城市商業開始復蘇,終于否極泰來。強勢復蘇的消費市場,瞬息萬變的消費需求,都對購物中心提出了更高的要求。購物中心所承載的也不再是簡單消費的場所,更是一個連接人與消費的社交場所。

    在社交關系里,有趣方才是保持良好關系的秘訣。嫁接到購物中心身上,那必然是“會玩”。層出不窮的營銷策略,妙趣橫生的企劃活動,都是有效留存消費者的聚客良方。

     

    #01.偷得浮生半日閑

    打卡「我的假期生活日志」

     

    4月29日-5月21日,繼「神奇生肖季」、「綠色生活季」后,愛琴海集團在「@豆寵粉季」重磅推出煥新版會員營銷IP「寵粉節」,活動聚焦于“放松感+”的沉浸式假期體驗場景,通過更輕松、更愉悅、更有趣的創新玩法,為消費者打造了一場全渠道寵粉的會員Party。

     

    波譎云詭的商業市場,懂得如何“會玩”尤為重要。而“會玩”背后的邏輯,在優質玩家愛琴海的眼中,那就是直擊消費者內心的柔軟地,提供積極向上的情緒價值,以促進商業與消費者的良性互動。

     

    也正是基于對消費者的精準洞悉,愛琴海把本次檔期活動的切入點落在了“情緒價值”四個字上,從情緒價值的立面推開了流量世界的門。

     

    在假期內尋找情緒價值,這是新一代消費者共情需求的核心答案。換句話說就是跳脫常態下束縛個體自由的軀殼,這樣才是消費者對假期的首要訴求,提供兼具身心舒適感、情緒儀式感的活動體驗是策劃商業活動的又一全新思路。

     

    據悉,本檔「寵粉節」以深度串聯“五一、母親節、520”三大節點掀起寵粉新浪潮,通過輻射不同圈層的專屬互動活動實現高效引流。根據愛琴海集團官方數據可知,愛琴海3440店總客流量1205萬人次,同比提升95%;總銷售6.4,同比提升106%。

     

    有別于以往的會員營銷,愛琴海此次「寵粉節」在“寵粉”的基礎上,以“悅己+共情”為表達形式進行創意策劃,制造熱點話題,重點推出「我的假期解放日志」系列活動,通過融合“音樂、電影、運動、旅游、美食”等多種領域及業態匹配,創造超越日常的假日消費儀式感。

     

    在快節奏的生活中,讓我們跟隨愛琴海的腳步一起偷得浮生半日閑,收獲直戳心窩的正向情緒價值。

     

    #02.多城花樣放肆寵

    愛琴海逍遙姿態玩出圈

     

    在五一期間,愛琴海集團旗下各商場輪番推出別開生面的市場活動,與來自五湖四海的消費者撞了個滿懷,構建出逍遙肆意的假期記憶。這不僅令愛琴海在節日期間實現了客流與銷售額雙豐收,更交出了一份有商業價值促進意義的特殊答卷——「我的假期解放日志」。

     

    福州倉山愛琴海購物中心結合L5喵街煥新,以Y2K千禧氛圍打造沉浸式互動街區,將Disco Party快閃、喜劇放映廳、愛的貼貼等多種強烈的千禧風格元素融入現場活動,吸引了眾多消費者前往打卡。期間實現全媒體渠道曝光超500萬,銷售同比提升45.6%的業績表現。

    福州倉山愛琴海購物中心

     

    天津河東愛琴海購物中心結合“解放式假期”的氛圍,與13家政媒企單位聯動,舉辦潮流街舞大賽、萌寵巡展、萌寶T臺秀、KPOP市集等20余項圈層活動,引流超40萬人次。

    天津河東愛琴海購物中心

     

    上海愛琴海購物中心在五一假日期間推出了“巡秘實驗室·EX鬼馬大賣場”、“嘴碎菜市場”、“表情包典當行”、“這像畫么拍賣會”等多重鬼馬活動,更有“家門口的時裝周”音樂小劇場,“追風吧初夏”熒光夜跑活動等親子活動,有效調動了周邊社群活力。五一期間,上海愛琴海引流超55萬人次,持續穩定在吳中路商圈客流前三名,數據表現搶眼。

    上海愛琴海購物中心

     

    重慶金開愛琴海購物中心聯合角蛙爸爸、KMN俱樂部等多個知名寵物機構,打造“喵星浪浪島”活動,現場200+萌寵爭寵斗萌,好不快樂;透明貓屋快閃滿足了消費者和萌貓零距離親密互動的喜悅。同時,集結了60+各類風情的不著集x煙火市集——“菜市場的環球之旅”,配合“天幕下的放映廳”觀影活動,給消費者帶來美食+電影的歡愉度假體驗,共計引流超32萬人次。

    重慶金開愛琴海購物中心

     

    除了以上4個城市的愛琴海購物中心外,全國其他愛琴海同樣表現喜人。萌娃萌寵時髦精秀場、虎牙直播王者榮耀挑戰賽、雀神大賽、城市煙火市集、2023華西少兒圍棋賽…眾多圈層引流活動,聯動數十家異業品牌,五一假期在愛琴海的筆觸下更顯火熱。

    不僅如此,愛琴海還善用會員精細化運營,與消費者建立深度鏈接。譬如鹽城愛琴海購物中心打造的“Chill便利店——@豆換一切”會員專屬活動,在五一小長假期間共耗積分20萬+,拉新會員2000+人,拉動客流同比提升60%;成都三得利愛琴海聯動成都后花園愛琴海購物中心,連麥同屏直播,通過“瘋狂競拍城”、“三五拼團”、“幸運轉轉轉”等會員游戲,點燃了消費者的參與熱情,引爆五一消費熱潮。

     

    從以上種種的活動中,我們不難看出愛琴海的極大誠意,在踏實搞運營的過程中,從消費者角度出發,旨在打造一個有溫度、有情懷、有趣味、有價值的商業空間。

     

    有趣會玩的愛琴海,有節奏帶領著消費者踏愛琴海為其營造出的美妙假期世界,滿足當代消費者對情緒價值與實用價值的多元消費需求。

     

     

    #03.破圈玩轉感情牌

    母親節、520寵溺來襲

     

    緊隨五一假期而來的,還有母親節與520。這兩個充滿愛意的特殊日子,也飽含了愛琴海對消費者的別樣寵溺。針對不同節點量身定制的活動,相繼襲來。

     

    在母親節期間,“寵粉嘟嘟熊”天津首展于在天津河東愛琴海購物中心舉辦。巨型嘟嘟熊極大地吸引了消費者合影互動。本地15+主流媒體、百位KOL助力打卡傳播,活動期間#寵粉嘟嘟熊的奇幻之旅#、#天津變的粉嘟嘟的#等話題榮登新浪同城榜TOP1,累計曝光量達800萬。

     

    值得關注的是,檔期內客流同比提升53%,銷售同比提升82%,整個聯展充滿溫馨和趣味性,線上討論熱度和線下打卡客流均達到峰值。

    天津河東愛琴海購物中心

     

    無獨有偶,福州倉山愛琴海購物中心也將美妙的弦樂與浪漫的玫瑰結合,用上千朵盛開的玫瑰和3米高的巨型花束打造了一場“致愛樂章·玫瑰星光音樂會”。鮮花寫意,琴音述情,優雅的旋律彌漫在商場內,讓人久久難以忘懷,述說對媽媽輾轉低回的愛意。

    福州倉山愛琴海購物中心

     

    520福州倉山愛琴海購物中心增設以“夏花漫步”為主題的步道美陳打卡點,將泰戈爾《飛鳥集》中的浪漫場景搬進現實,音樂、花朵、噴泉打造英倫莊園午后的夢幻場景;結合中庭“致愛樂章”的古典樂三重奏,樂符與星光交匯,像兩個相愛的心跳動和共鳴,炙熱的旋律將愛琴海沉浸在520濃濃的愛意里。

     

    #結語

     

    本次營銷檔的「寵粉節」活動,是愛琴海集團對新的消費者洞察探索及創意輸入的全新嘗試,那些充滿情緒價值的互動玩法和消費路徑,有效破局營銷活動單一枯燥的瓶頸。那些具有 “放松感”的假期生活儀式與購物場景,正是愛琴海在巧妙地撩撥著消費者心底最柔軟的弦,各種誠意滿滿的有趣活動從多維度將消費者的情緒刻度值拉滿。

     

    作為眾多商業地產品牌中的優質玩家,愛琴海集團在商業運營及創新等方面始終走在前列。秉持著精細化服務理念,在守正創新的過程中,也不斷結合消費者迭代的需求而升級自身服務,從而帶給消費者新鮮與活力。

     

    萬象更新的時代,我們需要更多和愛琴海集團一般極具驚喜與期待的企業,因為其不僅能夠持續為消費者提供良好消費體驗,同時還能夠為商業地產行業注入更多的新動能,給予行業新的可能。

     

    接下來,愛琴海集團將于6月5日釋出「@豆瘋人節」作為「@豆寵粉季」的第二波,我們將拭目以待愛琴海為消費者帶來更多的玩趣場景、惠民消費,進一步詮釋商業的情緒價值。

    其他資訊:
    使周邊配套出租率提高70%的購物中心,需要怎樣的資管能力? | 讀企業
    重構「都市活力中心」,福州倉山愛琴海購物公園煥新路徑解讀
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